Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası nasıl başlatılır: Kickstarter veya Indiegogo kampanyanızın uçmasını sağlamak için 12 ipucu

Oculus Rift. Çakıl . Vi. Hepsi, hevesli erken benimseyenlerden milyonlarca sterlinlik kitle fonlamasıyla hayata geçirilen girişimcilerin uzun vadeli fikirleri olarak hayata başladı. Elbette bu onları akılda kalıcı kılıyor ve her Oculus Rift için teslimattan önce çöken birkaç bin ürün var.

Başarılı bir kitle fonlaması düzenlemek zordur. Gerçekten zor. Ancak bu imkansız değildir: Eğer fikriniz harikaysa, doğru şeyleri yaparsanız ve şansınız yaver giderse, başarmak için her şans vardır.

Geçen Kasım ayında, Indiegogo tarafından düzenlenen ve uzmanların kitle fonlamasının potansiyel tuzaklarını tartıştığı bir panele katıldım. İster Kickstarter, Indiegogo veya başka bir platformda para toplamayı planlıyor olun, bu tavsiye kesinlikle paha biçilemez. İyi şanslar!

1. Planlayın

Herhangi bir hazırlık yapmadan ürününüzü Indiegogo veya Kickstarter'a koyarsanız, kendinizi başarısızlığa hazırlamış olursunuz. Gibi kitle fonlaması danışmanı Samit Patel , söyle: Bir çok proje bize geliyor ve bir milyon, iki milyonu vuracaklarını söylüyor. Pekala, ne ön çalışma yaptın? 'Ah, biz hiçbir şey yapmadık.'

Ön çalışmayı yapmanız gerekiyor. Tamam, ulusal bir gazete tarafından yakalanarak şanslı olabilirsiniz, ancak bu çok nadirdir.

Indiegogo Birleşik Krallık ve Avrupa Başkanı Joel Hughes da aynı fikirde: Bizim bakış açımıza göre kampanyaların başarısız olmasının ana nedenlerinden biri, lansmandan önce yeterince planlama ve hazırlık yapmamaları, diye açıklıyor. Dünyadaki en iyi fikre sahip olabilirsiniz, ancak bu fikri bir kitle fonlaması platformunda basitçe başlatmak hiçbir yere gitmeyecektir.

2. Başlamadan önce heyecan yaratın

Nasıl heyecan yaratırsınız? Girmek istediğiniz pazarı bilmek, tabii ki ürününüzün gerçekten yeni ve gerekli olup olmadığını bulmak için küçük bir araştırma yapmak kadar önemlidir. Benzer bir ürün varsa, insanların paralarını gerçekleşebilecek ya da olmayabilecek bir şey için riske atmaları için çok iyi bir nedene ihtiyacınız var.

Bunun için bir pazar olduğuna ikna olursanız, medya kuruluşlarına yaklaşarak hızlı bir şekilde işe koyulabilirsiniz. Ürün inandığınız kadar devrimciyse, nişinizi kapsayan yayınlara ulaşmayı deneyin. Burada, Alphr'de, ben ve diğerleri rutin olarak Haftanın Kickstarter'ını yayınlıyor ve e-posta adresimi bulmak kolay.

Ancak burada bitmesine gerek yok. Bir prototipiniz varsa, fırlatmadan önce gösterin. İnsanları denemelerini ve tepkilerini filme almalarını sağlayın. Lansmandan önce ivme kazanmak için yapabileceğiniz her şey paha biçilmezdir, bu da yapmanız gereken anlamına gelir ...

3. Bir e-posta birikimi ile çalışmaya başlayın

Demek bir kitle fonlaması öncesi konuşmanız var ve insanlar ürününüzle ilgileniyor. Harika! Hiçbir koşulda varlığınızı unutmalarına izin vermeyin. Bu e-posta adreslerini alın ve kullanın.

Hughes, topladığınız bu e-postaların her birinin bir değeri olduğunu biliyoruz ve gördüğüm kampanyaların çoğunda e-postalar her şeyden% 40 daha iyi dönüştürülüyor, diye açıklıyor Hughes.

discord'daki kırmızı nokta ne anlama geliyor

Patel aynı fikirde: Pek çok insan bu hatayı yapıyor: Kaydı alıyorlar ve işte bu, diye açıklıyor. Onlara bir hikaye verdiğiniz bir damla kampanyası yapmalısınız: 'hey millet, kaydolduğunuz için teşekkürler, yapacağımız şey şu: Indiegogo'da başlayacağız ve siz de alacaksınız 50 indirim'. Ve bir saat sonraki sonraki e-postada, 'Bu çılgın ürünü neden yarattığımı' anlayacaksınız. Okuyucu ile aranızdaki bu bağlantıyı deneyin ve birleştirin.

Heyecanlanırlarsa, sizi ilk gün geri döneceklerdir, bu da sizi genellikle% 30-50 hedefinize götürür; burada Indiegogo projeniz için size bir e-posta ile yardımcı olur, trend olmaya başlar ve size daha fazla alan sağlar. Bu nedenle, kendiniz bir e-posta listesi oluşturmanız önemlidir.

Bu büyük bir mesele ve Hughes bunu destekleyecek istatistiklere sahip: İlk iki günde hedefinizin en az% 30'una ulaşabiliyorsanız, istatistiksel olarak kendinizi ulaşmak veya aşmak için çok güçlü bir konuma koyuyorsunuz. kampanyanın sonunda hedefiniz.

4. Destekçilerinizle konuşmaya devam edin ve avantajlardan yararlanın

Bu ilk birkaç gün önemlidir, ancak resmin tamamı değildir ve destekçilerinizle ve henüz taahhüt vermemiş olanları izleyenlerle konuşmaya devam etmek önemlidir.

Kampanya güncellemeleri bunu yapmanın iyi bir yoludur ve Hughes'a göre, daha fazla güncelleme genellikle daha fazla destekçiye eşittir. Örneğin, kitle fonlaması kampanyanız sırasında en az dört kampanya güncellemesi yayınlarsanız, daha başarılı olacağınızı biliyoruz - veriler bizim tarafımızdan böyle diyor, diye açıklıyor. Ayrıca, kampanyanız başlatıldıktan sonra yeni ayrıcalıklar eklerseniz - özellikle 12 eklerseniz, bu, kampanyaya yeni öğeler eklemenin gerçekten iyi bir yoludur.

5. Yasal olduğunuzu ve işinizi ciddiye alın

Bir kitle fonlaması kampanyasını destekleyip desteklemeyeceğimi düşündüğümde ve onlar hakkında yazarken, bunun bir dolandırıcılık ya da gökyüzü fantastik ürününde bir pasta olmadığına dair kanıt görmeyi her zaman isterim. Sonuç olarak, bunu kanıtlamanın bir yolu yoktur, ancak şüphecilik açığını kapatmak için yapabileceğiniz bazı şeyler vardır. Piyasaya sürülen önceki ürünlere işaret edebiliyorsanız, bu iyi bir başlangıçtır ve çalışan bir prototipiniz varsa, o zaman kesinlikle iyi bir şeye sahipsiniz demektir.

Bunlara sahip değilseniz, her şeyin kaybolması gerekmez. Telefon kılıfı şirketi Mous, Indiegogo'dan 2.469.579 $ toplamayı başardı ve kurucusu James Griffiths, destekçilerine perde arkasını gösterebildiği için çok fazla kredi veriyor. Bizi bir sonraki seviyeye götüren şeyin, fabrika ambalaj ürünlerinde bizi videoya çekmek olduğunu hatırlıyor. Birdenbire insanlar 'ah, bu aslında gerçek' gibiydi.

Her şey bu ortamda yasal görünmekle ilgilidir, bu nedenle gerçek hayat önemlidir.

arkadaşlarla oynarken tarkovdan kaçış

6. Vergi ve harçları erkenden düşünün

Vergi muhtemelen lansmanınızı planlarken zaman harcamak isteyeceğiniz son şeydir, ancak Horizon International Cargo'nun İngiltere tedarik zinciri yöneticisi Richard Perriman'ın açıkladığı gibi, bu, başlamadan çok önce sıralamak istediğiniz bir şeydir. Bazı ülkeler, Birleşik Krallık'ta sahip olmadığımız uyumluluğa ihtiyaç duyacaktır. O üründe görev oranlarının ne olacağını nasıl biliyorsun?

İlgili bakınız Kitle fonlaması siyasetin geleceği mi? Kickstarter 29.600 tam zamanlı işe başladı

Bu noktanın önemini bir anekdotla açıklıyor: Bu adam çok başarılı bir Indiegogo'ya sahipti, ancak maalesef uyum konusunda başlangıçta tavsiye almadı. Onun hesaba katmadığı şey, Birleşik Krallık'ta bir şey sattığınızda, ona KDV eklemeniz gerektiğiydi. Ayrıca, Birleşik Krallık'a bir şey ithal ettiğinizde KDV kaydı değilseniz, ithalatta bunun% 20'sini devlete ödemeniz gerekir. KDV kaydı yaptırdıysanız, bunu geri isteyebilirsiniz - eğer değilseniz, sonsuza dek kaybettiniz demektir. Bu adam eşyalarını ithal edecek ve% 20'sini ödeyecek ve sonra sattığı fiyatın% 20'sini ödeyecek - yani aslında% 40'ını kaybetti ve marjını tamamen sildi.

Başka bir deyişle: vergiyi düşünün, yoksa şirketiniz suda ölür.

7-12. Maddeler ikinci sayfada devam etmektedir.